Днес хората от пазара се изправят пред предизвикателството: как да бъдат иновативни в свръхконкурентна и свръхразделена среда.

В консуматорска икономика, която е бомбардирана с хомогенни продукти и където потребителите стават все по-имунни на рекламните съобщения, традиционният вертикален маркетинг – с основните принципи на разпределение на пазара на сегменти и умножаване на стоките – започва да ни разочарова.

Сега известните маркетолози Филип Котлър и Фернандо Триас де Бес представят нова система за създаване на революционни възможности за алтернативен маркетинг. Алтернативният маркетинг допълва традиционния, предоставяйки алтернативен начин за генериране на нови свежи идеи.

Докато вертикалният маркетинг ни помага да намерим нарастващите малки подгрупи, за които един продукт може да бъде създаден, алтернативният маркетинг кара пазарните участници да развият напълно нов продукт, който да намери много по-широка аудитория.

Вместо да предлагат на жестокия пазар още една пелена за новородени, например, пелените Pull Up са проектирани за възрастни. Котлър и Триас де Бес дават множество примери, как алтернативният маркетинг води до продукти, които успяват дори в условия на конкуренция и хомогенност на продуктите.

Тези иновации включват нови продукти като Cheerios с мед и лешник, или зърнени закуски на пръчици с мляко, или Gillette Venus, бръснач с по-голяма глава, проектиран специално за женските извивки.

Алтернативният маркетинг също така включва използването на стари продукти по нов начин, като популяризирането на аспирин Bayer като превантивно средства за инфаркти.

Новите идеи за маркетинг, които водят до тези продукти, са непосредствен резултат от различни креативни процеси, в комплект с резултата от безкрайното вертикално разделение на миналото.

Тази книга определя рамката и теорията на алтернативния маркетинг, както и генерирането на революционни идеи, които ще постигнат успех в консуматорския пазар, който вече е свръхбомбардиран.

Отстранявайки ограниченията на традиционния маркетинг като механизъм за генериране на нови идеи, Котлър и Триас де Бес показват на пазарните участници как да победят голямата вероятност за неуспех и да постигнат огромен успех.