Когато става въпрос за убеждаване, успехът може да започне още преди да изречете дума. В световния си бестселър Influence, професор Робърт Чалдини преобрази начина, по който мислим за изкуството на убеждаването. Сега той предлага разкриващи нови прозрения в изкуството да печелим другите: не е само това, което казваме, или начинът, по който го казваме, че има значение, но и това, което се случва в минутите преди да говорим.
Това е областта на "пред-убеждаването", където фините вариации на фразите, привидно незначителните визуални стимули и привидно незначителните детайли на мястото могат да подготвят хората да кажат "да" дори преди да бъде поискано от тях. И както разкрива Чалдини, това е област, която можете да завладеете.
Ако разберете инструментите на пред-убеждаването, ще бъдете в по-добра позиция да спечелите спор, да получите подкрепа за идея или кауза, да промотирате кампания – дори да убедите себе си да направите нещо, което ви се струва трудно.
Базирано на най-новите изследвания и изпълнено с интересни примери, Pre-Suasion е мастер клас в усилване на вашите способности за влияние.
Страници: 432, Размери: 12.9x12.9cm
