Ефективната стратегия за затваряне на всяка продажба. Каквото и да продаваш (себе си, продукта си или услугите си), Как точно да продаваш ще те снабди със стратегии, за да постигнеш резултатите, които търсиш.

Фил М. Джоунс, най-младият човек, който някога е получавал наградата „Обучител на годината по продажби“ от организацията BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards), обяснява как да развиеш необходимите умения, за да разшириш клиентската си база, да увеличиш поръчките си и да спечелиш бизнес от конкурентите си.

Как точно да продаваш разкрива полезни техники, които ще ти помогнат да увеличиш увереността си преди всяка среща с потенциалния купувач. Покажете как да определиш целевия си пазар, как да разшириш обхвата на сътрудничествата си, как да създаваш условия win/win и как да инвестираш в дългосрочни отношения.

Книгата предлага съвети как да станеш добър слушател, да запазиш контрола и да водиш потенциалните купувачи към продажбата, предотвратявайки стереотипа на „натискащия“ продавач.

Казали са за книгата: «Как точно да продаваш е точно това, което обещава: Детайлите на продажбите, съчетаването на традиционни технологии с модерните динамични потребителски нужди.» –Хедър Сейджър, вицепрезидент на Обучение и Развитие, Audigy Group, LLC

«Основната функция на всеки бизнес са продажбите. Ако желаеш това да не беше така, прочети Как точно да продаваш възможно най-скоро. Джоунс ще те накара да се влюбиш в продажбите по начин, който съответства на ценностите ти и желанието ти да бъдеш полезен. И най-доброто от всичко... той го обяснява толкова просто, представяйки лесно приложима процедура за осигуряване на колкото искате клиенти. Тази книга наистина ще те научи как точно да продаваш.» –Майкъл Порт, автор на Book Yourself Solid и Steal the Show, бестселър според New York Times и Wall Street Journal

«В Как точно да продаваш, книга, която е забавна и особено четивна, Фил М. Джоунс представя аналитичен метод за професионалисти, за да извлекат максимална стойност от процеса на продажби. Той премахва стереотипите, които смятат продажбите за богохулство за професионалистите, помагайки им да постигнат огромен успех, фокусирайки се върху нуждите на клиента и причините, поради които те трябва да изберат тях. Купи тази книга и няма да съжаляваш.» –Д-р Дейв Фабри, PhD, вицепрезидент на Глобалните медицински дела, GN ReSound

Фил Джоунс е автор на много бестселъри и се счита за един от водещите консултанти в света в областта на продажбите. Той е обучил над две милиона ръководители на най-големите компании в света, на пет континента и в петдесет и шест страни, преподавателствал е изкуството на устната комуникация. През 2013 г., когато беше награден с British Excellence in Sales and Marketing Award като Най-добър обучител по продажби, той беше най-младият човек, който някога е получавал тази награда. Фил разделя времето си между Лондон и Ню Йорк.