В книгата Невидимо влияние, авторът от списъка на бестселърите на New York Times за Заразно, изследва фините влияния, които повлияват на нашите решения – от това какво купуваме, до кариерите, които избираме и какво ядем. Ако сте като повечето хора, вярвате, че индивидуалните ви предпочитания и мнения водят избора и поведението ви. Носите определено яке, защото ви хареса как изглеждаше. Избрахте определена кариера, защото я намерихте интересна. Идеята, че изборите ни се ръководят от личните ни мисли и мнения, изглежда очевидна. Нали? Грешно. Без да го осъзнаваме, поведението на другите хора има голямо влияние върху всичко, което правим всеки момент от живота си, от незначителното до значителното. Дори непознати влияят на нашите преценки и решения: отношението ни към някаква политическа програма се променя, ако ни кажат, че е подкрепяна от Демократите или от Републиканците (въпреки че политиката е същата). Въпреки това, социалното влияние не ни води просто да правим същите неща като другите. В някои случаи имитираме тези около нас. В други случаи избягваме определени избори или поведения, защото ги правят други. Спираме да слушаме дадена група, защото става популярна. Избягваме да купим миниван, защото не искаме да изглеждаме като футболна мама. Чрез разбирането как работи социалното влияние, можем да решим кога да му се противопоставим и кога да го прегърнем – и да научим как можем да използваме това знание, за да упражняваме повече контрол върху собственото си поведение.
