Какъв е тайният успех на продажбите?

Ако сте като повечето бизнес лидери, ще кажете, че основно става въпрос за взаимоотношения - и ще сбъркате. Матю Диксън, Брент Адамсън и техните колеги от CEB са изучили представянето на хиляди продажби в цял свят.

Тяхното заключение? Най-добрите продажби не просто създават взаимоотношения с клиентите. Те ги предизвикват.

Всякакъв продажбен представител, веднъж снабден с инструментите в тази книга, може да постигне по-високи нива на клиентска лоялност и, накрая, по-голям растеж. И тази книга ще им помогне да стигнат до там.