Конфликтът е неизбежен както в сделките, така и в споровете. Все пак, когато клиентите се обръщат към адвокатите, за да се споразумеят кой ще получи колко от печката, традиционните трудни преговорни тактики могат да доведат до разруха. Твърде често сделките се провалят, делата не се уреждат, връзките се разпадат, правосъдието се забавя. "Отвъд победата" предлага изход от нашата настояща криза на доверие в правната система. Тя предлага нов поглед върху преговорите, насочен към помощта на адвокатите да превърнат споровете в сделки и сделките в по-добри сделки, чрез практични, решителни техники за решаване на проблеми.
В това пособие за стъпка по стъпка за разрешаване на конфликти авторите описват многото препятствия, които могат да съборят правни преговори, както зад преговорната маса със собствения клиент, така и от другата страна на масата. Те предлагат ясни, откровени съвети за начини, по които адвокатите могат да търсят полезни сделки, да разширят обхвата на интересите, да подобрят комуникацията, да намалят транзакционните разходи и да оставят и двете страни по-добре от преди. Но адвокатите не могат да свършат работата сами. Хората, които наемат адвокати, трябва да помогнат да се промени играта от конфликт към сътрудничество. Предприемачът, който структурира съвместно предприятие, истецът, замесен в гражданска дело, изпълнителният директор, който преговаря трудов договор, застроителят, който се интересува от опасности за околната среда, родителят, който разглежда битка за опека - клиентите, които разбират натиска и стимулите, пред които е изправен адвокатът, могат да работят по-ефективно в правната система, за да насърчат собствените си най-добри интереси. Адвокатите, изтощени от кривавата война на делата, които се влачат години, ще намерят тук позитивен, доказан подход за оживяване на своята професия.
