Каква е тайната за успешни продажби? Повечето бизнес ръководители биха казали, че става въпрос за добри отношения. И все пак, успешният продавач не е този, който изгражда и поддържа отношения с клиентите, а този, който се бори за своето. Матию Диксън и Брент Адамсън подробно проучиха уменията, поведението и знанията, които са необходими на един изключителен продавач, и заключиха, че само един вид професионален продавач може да има постоянно високи постижения: настойникът.

• Какви са, тогава, характеристиките на настойника?

• Как средният продавач ще възприеме техниките и стратегиите, които ще го отведат до високи постижения?

• Как се различава от другите продавачи с цел да приближи клиента?

• Как ще резонира при клиента посланието, което иска да предаде?

• Как ще успее да притежава винаги необходимата динамика и решителност, но също така и гъвкавост да отстъпва, когато прецени за необходимо?

• Как ще контролира всичките си продажби, адаптирайки стратегията си на базата на специфичните нужди и цели на клиента, без да отстъпва на всяко негово искане?

Данните в сферата на продажбите постоянно се променят. Ако искате да знаете как клиентите купуват и как продавците трябва да продават, тази книга ще ви покаже пътя към изстрелване на продажбите ви на още по-високо ниво.