„Новата реторика“ се основава на идеята, че „аргументацията има за цел да осигури привързаността на тези, към които е насочена, и в своята цялост е свързана с аудиторията, която трябва да бъде повлияна,“ казват Чаим Перелман и Л. Олбрехтс-Тейтка. По-конкретно, те се основават на теорията на аргументацията върху двойните концепции за универсалната и конкретната аудитория: докато всеки аргумент е насочен към определено лице или група, ораторът решава каква информация и какви подходи ще постигнат най-голяма привързаност според идеалната аудитория. Това идеално, обяснява Перелман, може да се въплъти например „в Бог, в всички рационални и способни хора, в човека, който размишлява, или в елит.“ Както конкретната аудитория, така и универсалната аудитория никога не е постоянна или абсолютна, а зависи от оратора, съдържанието и целите на аргумента, както и от конкретната аудитория, към която е насочен аргументът. Тези наблюдения определят каква информация представлява „факти“ и „логичност“ и по този начин подпомагат определянето на универсалната аудитория, която от своя страна формира подхода на оратора.

Привързаността на една аудитория също се определя от използването на ценности от оратора, още една ключова концепция на Новата реторика. Обработката на Перелман за ценностите и неговото виждане за епидейктичната реторика отличава неговия подход от този на древните и по-специално от този на Аристотел. Разделението на Аристотел на реториката на три вида — съдебна, политическа и епидейктична — е до голяма степен мотивирано от решенията, които са необходими за всяка един от тях: съдебните или правните аргументи изискват решения за минали дейности, политическата реторика цели решения за бъдещи дейности, а епидейктичната реторика се отнася до ценностите, свързани с похвала или критика и не преследва конкретни решения. За Аристотел, епидейктичният вид беше от ограничено значение в политическата област, тъй като не се отнасяше до факти или политики. PERELMAN, от друга страна, вярва, че не само епидейктичната реторика заслужава по-голямо внимание, но и че ценностите, които обикновено са ограничени до този вид, всъщност са централни във всяка аргументация. „Епидейктичната реторика“, твърди Перелман, „има значителна аргументация за укрепване на разположението към действие чрез увеличаване на привързаността към ценностите, които възхвалява.“ Тези ценности са централни в убеждаването на аргументите във всички реторични видове, тъй като ораторът винаги се стреми да „установи чувство за общност около конкретни ценности, които са признати от аудиторията.

Страници: 576, Размери: 15.2x15.2см