Практическо ръководство за успешно навигиране в най-важната възможност за увеличаване и подобряване на печалбите за B2B бизнесите: увеличението на цените. Прилагането на увеличения на цените без загуба на клиенти има огромни възвращаемости! Ефективните кампании за увеличение на цените са много по-ефикасни за увеличаване на приходите и за генериране на печалби от придобиването на нови клиенти. Същевременно, инициативите за увеличение на цените—широкомащабни или насочени към конкретни акаунти—носят страх и безпокойство на професионалистите по продажби и мениджърите на акаунти, отговорни за тяхната продажба на клиентите.

В книгата Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, известният треньор по продажби Jeb Blount разкрива стратегии, тактики, техники и рамки, които ви позволяват успешно да овладеете инициативите за увеличаване на цените. От съставянето на ефективни съобщения за увеличаване на цените до защитата на трудно спечелените отношения, справянето с общи възражения и представянето на стойността, която предлагате, това цялостно ръководство ви води във всяка стъпка от процеса на продажби на увеличение на цените.

Във всяка глава ще намерите практически упражнения, проектирани да ви помогнат да овладеете системата за продажби на увеличение на цените. Ще научите как да се ориентирате в различни ситуации на увеличение на цените, разказите за увеличение на цените и факторите за приемане от клиентите, как да неутрализирате големите страхове и безпокойства и как да избегнете големите грешки, които могат да доведат клиентите до вашите конкуренти.

Указания за една повтаряща се процедура за уверени разговори за увеличение на цените и стратегии за обучение и лидерство на успешни инициативи за увеличение на цените са ясно описани в тази книга. Selling the Price Increase е основен наръчник за професионалисти по продажби, мениджъри на акаунти, екипи за успех на клиенти и лидери на приходи, които търсят прозорлив пътеводител в света на увеличаване на цените.

Страници: 352, Година на издаване: 0527, Размери: 14.7x14.7cm