Обречен да бъде в дългия списък за наградата за отлични произведения в литературата (OWL) за 2021 г. в категорията Продажби и Маркетинг, този интелигентен, практичен и базиран на изследвания наръчник на професора от Харвард Бизнес школа Франк Цепедес предлага основни стратегии за продажби за свят, който никога не спира да се променя.
Възходът на електронната търговия, Големите данни и Изкуственият интелект показват, че продажбите се развиват. Въпреки това, голяма част от текущата конвенционална мъдрост е подвеждаща и не е подкрепена с емпирични данни. Ако мениджър не успее да различи факта от бляна, решенията му може да се основават на грешни предположения, което води до конкурентно предимство.
В тази ясна книга Франк Цепедес предоставя на мениджърите и изпълнителните директори по продажби инструментите, които им трябват, за да разделят сигнала от шума, включително как да:
- Наемат и разпределят правилния талант
- Плащат и мотивират своя екип по продажбите
- Подобрят възвръщаемостта от своите тренировъчни програми
- Създадат цялостен модел за продажби
- Определят и тестват правилните цени
- Изградят и управляват мултиканален подход
Пълна с интересни примери, проникновени изследвания и полезна диагностика, Управление на продажбите, което работи ще помогне на мениджърите по продажбите да изградят отличен търговски екип, да създадат оптимална стратегия и да избегнат блянове и мода. Търговците ще бъдат по-добре подготвени да реагират на промените, изпълнителните директори ще могат да следят и ускоряват възвръщаемостта, а читателите ще разберат защо подобряването на продажбите е социална, както и икономическа отговорност на бизнеса.
Страници: 352, Година на издаване: 0223, Размери: 15.5x15.5см
