„Обичам крайните срокове. Харесва ми звукът, който издават, когато минават.“ Така каза писателят Дъглас Адамс - но какво би станало, ако имаше начин да накараме крайните срокове да работят в наша полза и да ги използваме, за да гарантираме, че другите ни предоставят това, което искаме, когато го искаме? В своята отлична нова книга, Кристофър Кокс изследва въздействието, което крайните срокове имат върху нас и как можем да ги използваме, за да постигнем най-добри резултати за всички страни. Социалните учени са разкрили, че повечето преговори продължават до крайния срок, преди да бъде постигнато споразумение. Това, което също са открили, е, че този „ефект на крайния срок“ често води до по-лошо споразумение и за двете страни. Кокс показва как „ефектът на крайния срок“ може да бъде използван, за да донесе успех вместо провал. Истината е, че повечето от нас мислят за крайните срокове по грешен начин. Те не са непроменими закони на природата; те са игра, която можем да играем - и да печелим. Тази книга ще ви покаже стратегиите, разработени от различни работни среди, за да постигнат това. Това са бизнесите и индивидите, които възстановяват „ефекта на крайния срок“, като взимат спешната нужда, която предоставя, и отхвърлят несгодите от последната минута. Базирайки се на личния си опит като редактор на списание, където убеждаването на писателите да предават навреме е изкуство, той също интегрира опити от други бизнеси, като спасителен екип в ски-пистата преди първия ден от зимния сезон, за да види как се справят с крайните срокове, които не могат да бъдат пропуснати. Най-вече, тази книга е аргумент за приемане на силата на крайните срокове. Когато времето е ограничено, хората са по-малко разточителни, по-стратегически, производителни и креативни. Това е освобождаващо осъзнаване: съвършенство и спазване на времето не са противоположни, и „ефектът на крайния срок“ може да бъде особено ефективен.