Повечето от нас се притесняват, че не сме добри преговарящи - действаме прекалено бързо с отстъпките или сме твърде резки в подхода си. Въпреки това, преговарянето присъства почти във всяко социално взаимодействие - не можем да го избегнем. Нийл и Лис представят практичен нов подход, който ще ви помогне да научите това критично всекидневно умение във всяка ситуация.
Вместо да се фокусират върху постигане на споразумение на всяка цена, Нийл и Лис разкриват как да преодолеете психологическите си предразсъдъци и да оцените скритата стойност във всяко преговаряне. Те обясняват как да разберете какво е добра сделка, кога да преговаряте и кога да се оттеглите, защо запазването на строга изразителност може да ви попречи да постигнете най-добрата сделка, кога да направите първото предложение и кога да изчакате, и защо срещата по средата може да доведе и двете страни до по-лоша позиция.
Базирано на три десетилетия иновативни изследвания в поведенческата икономика, психологията и стратегическото мислене, Getting (More of) What You Want ще революционизира начина, по който подхождате към преговарянето. Дали търсите по-добра сделка за новата си кола, искате повишение, продавате компанията си или просто решавате кой ще прави пране, тази книга ще ви помогне да станете по-успешни и по-ефективни преговарящи - и да получите повече от това, което искате.
Страници: 288, Година на Издаване: 0707, Размери: 19.6x19.6cm
