Серията „The First Time Manager“ е продала повече от 500 000 копия и представлява ръководство за нови и амбициозни мениджъри по продажбите относно това какво да очакват и как да постигнат успех. Преходът от топ продавач към мениджър по продажбите може да определи кариерата на много продавачи.

Като топ продавач, знаете как да организирате програмата си, да фокусирате енергията си, да създавате възможности, да навигирате в процеса на продажби, да преговаряте и да сключвате сделки. Въпреки това, ако сте като повечето нови мениджъри по продажбите, има много, което не знаете и може да ви струва, ако не внимавате.

За щастие, Майк Уайнбърг знае капаните, които трябва да се избегнат и промените в мисленето, необходими за успешния преход. Този мощен нов ресурс съдържа откровени инструкции как да овладеете разширените си отговорности:

Опознайте вашата роля: Поели сте най-критичната задача във вашия бизнес.

Отглеждайте мениджърско мислене: Новата ви роля е много различна от предишната и изисква изцяло ново мислене.

Водете своя екип: Лоши неща се случват, когато се опитвате да вършите работата на вашите хора. Това е навик, в който попадат много нови мениджъри по продажбите, но е подход, който не може да бъде подкрепен. Научете как да ръководите, тренирате и държите вашите продавачи отговорни, вместо да се опитвате да вършите тяхната работа.

Създайте победоносна култура: Научете как да изградите здрава култура, която максимизира производителността, докато се свързвате на човешко ниво с хората си.

Не позволявайте промоцията ви да се превърне в изпитание чрез огън. Използвайте тази книга, за да започнете успешно.

Страници: 192, Размери: 14x14cm