Защо Jagermeister е най-популярната марка, която никой не харесва? Защо жените плащат повече, за да бъдат привлекателни, отколкото за храна и дрехи? Какво увеличава цената на сладките гъпове с 1000%? И идва най-важният въпрос от всички: Как вашата марка може да стане неустоима?

Водещият маркетолог Сали Хогсхед разкрива изненадващите отговори, предоставяйки на читателите рамка за това как да завладеят всеки. Думата "очаровам" произлиза от латинската дума fascinare, която означава "да омагьосаш или задържиш в плен, така че другите да не могат да устоят." Очарованието е най-мощната сила на привличане, изтегляйки клиентите в състояние на интензивна концентрация.

Това широко преработено и актуализирано издание включва последните изследвания на Хогсхед за науката на очарованието. Комбинирайки оригинални казуси с награден опит в писането, тя ви дава точните думи, от които имате нужда, за да завладеете вниманието на разсеян свят.

Новото издание включва безплатен инструмент за оценка, Brand Fascination Profile, който ще ви помогне да спечелите внимание във всякаква среда.

Открийте науката на очарованието и научете как да:

• Увеличите цените с идеи от покер до Play-Doh
• Генерирате приходи чрез научаване за регистрационния номер на стойност 14 милиона долара
• Създадете по-добри клиенти чрез хипноза от Зигмунд Фройд и Стив Джобс
• Привлечете фенатици, следвайки културата на сладоледа с фъстъци

Независимо дали го осъзнавате или не, вашата марка вече прилага едно от седемте Предимства, които описва Хогсхед: Иновация, Страст, Сила, Престиж, Загадка, Осведоменост или Доверие. Въпросът е, как можете да приложите тези основни Предимства, за да се откроите в пренаселен и разсеян свят?

Стотици големи компании, малки бизнеси и университети - включително Twitter, IBM, Porsche и Нюйоркския университет - използват системата Fascinate, за да завладеят клиентите си. Защо? Отговорите се намират в тази книга.

Страници: 352, Размери: 15.2x15.2cm