Най-добрата книга за продажби на годината -- списание strategy+business
Разликата между усилията за продажби на вашата компания и нейната стратегия е реална и представлява голяма уязвимост. Професорът от Harvard Business School, Франк Цеспедес, в книгата си Aligning Strategy and Sales, се фокусира върху това как да свържете своите инициативи на пазара със стратегическите цели.
Той предлага пътна карта за изразително представяне на стратегията по начин, разбираем за хората на терен, подсилвайки поведението, необходимо за печеливш растеж. Без тази връзка, лидерите искат по-добро изпълнение там, където е нужна по-добра стратегия или променят стратегическата посока с голяма цена и вълнения, когато трябва да се съсредоточат върху основните аспекти на продажбеното изпълнение.
С внимателни, ясни и привлекателни примери, Aligning Strategy and Sales предоставя рамка за диагностициране и управление на основните лостове, които са налични за ефективна продажба в която и да е организация. Тя ще ви даде знанията и инструментите да преминете от идеи към действия и да изградите усилие за продажби, което да е свързано с уникалните цели на вашата компания, а не с обща формула за продажби.
Цеспедес показва как усилията за продажби влияят на всички елементи за създаване на стойност в едно предприятие, независимо дали сте стартираща компания, която се стреми да се разшири, или утвърдена компания, която търси нов растеж. Книгата предоставя ключови познания за оптимизиране на управлението на клиентските дейности на вашия бизнес и по този начин подобряване на продажбите и стратегията.
Страници: 336, Размери: 15.5x15.5cm
