25
16
€
Доставка
чет, 15 окт. - ср, 21 окт.
2,50 €
цена за доставка
Изпратено от Гърция
Описание
Спецификации
Доказаната система за бързо развитие на B2B продажбите от съавтора на Predictable Revenue, бестселър, който често се нарича „библията на продажбите“. Ако успехът на вашата организация зависи от B2B продажбите, трябва да бъдете експерт в развитието, за да насочите, квалифицирате и успешно да затворите бизнес възможности. Този определящ наръчник предоставя стратегии, които можете веднага да приложите за създаване на здрав и устойчив поток на продажбите — независимо дали сте изпълнителен директор по продажбите или маркетинга, ръководител на екип или представител по продажбите.
Базиран на признатия бизнес модел, който превърна Predictable Revenue в успех, този мощен подход към B2B просептинг ще ви помогне да:
- Идентифицирате потенциалните клиенти с най-голям потенциал.
- Ясно да изразите конкурентната позиция на вашата компания.
- Прилагате развитие на продажбите на база акаунт, използвайки идеални профили на акаунти.
- Усъвършенствате стратегията за насочване на потенциални клиенти с идеален профил на кандидат.
- Започнете разговор с хора, които не познавате.
- Осигурите срещи чрез насочени кампании.
- Създавате персонализирани съобщения по имейл и телефон, които отговарят на осведомеността, нуждите и предизвикателствата на всеки потенциален купувач.
- Определяте, управлявате и оптимизирате измеримите резултати от развитието на продажбите.
- Създавате предвидим приход.
Ще научите как да насочвате и проследявате идеалните кандидати, да оптимизирате придобиването на контакти, да подобрявате непрекъснато изпълнението и да постигате целите си за приходи — бързо, ефективно и предвидимо. Книгата включва удобни диаграми и шаблони за имейли, и предлага пълен онлайн достъп до мостри материали, работни листове и планове, за да обогатите вашия инструмент за развитие. Следвайки тази доказана стъпка-по-стъпка рамка, можете да превърнете всяка B2B организация в високоефективен двигател в развитието на бизнеса, да диференцирате маркетинговите си канали за генериране на лийдове, да подкрепите ROI на маркетинга, да продавате на дисруптивни пазари — и да генерирате повече приходи от всякога. Това е силата на Predictable Prospecting.
Страници: 256, Размери: 16.3x16.3cm
Производител
Спецификации
- Издател
- McGraw-Hill Education
- Език
- Английски
- Електронна търговия
- -
- Корица
- Твърдо
- Брой страници
- 256
- Дата на издаване
- 15/08/2016
- Година на издаване
- 2016
- Размери
- 16.3x23.4 см
- ISBN-13
- 9781259835643
Вид на книгата
- Разнообразие, равнопоставеност и приобщаване (DEI)
- Не
Важна информация
Спецификациите са събрани от официални уебсайтове на производителите. Моля, проверете ги, преди да продължите с окончателната си покупка. Ако забележите някакъв проблем, докладвайте го тук.