Чели сте класическата книга за win-win преговори, "Getting to Yes", но другите също са я чели. Как можете да получите предимство и да спечелите? Лорънс Съскинд предлага практически съвети как да удовлетворите интересите на хората, които представлявате. Освен това, той показва как да се справяте с нелогични хора, както и с известната "900-либрова горила". Обяснява как да намерите обменни мерки, които създават по-голяма стойност, отколкото си представяте. Концепцията за "зона на обмен", пространство, където можете да създавате споразумения, които са добри за тях, но отлични за вас, е нов подход към преговорния процес, запазвайки доверието и отношенията си здрави. Резултатът често е най-доброто и от двата свята: Узурпирайте несъразмерна част от стойността, която сте създали, докато противниците ви изглежда, че получават добро отношение от началниците си. Тази нова книга, написана от един от лидерите в конфликтните преговори в САЩ, съдържа изобилие от мъдри и практически съвети за успешното ви изявяване като преговарящ: (а) как да управлявате "гърба" си, тоест клиентите и гласоподавателите си, (б) как да проектирате процес, който е справедлив както за вас, така и за другите, и (в) как да създавате стойност и да разширявате "пая", така че резултатът да е добър за тях и отличен за вас.
Страници: 256, Година на издаване: 0603, Размери: 14x14cm
