Според експерта по управление Рам Чаран, процесът на продажба е счупен. Търсенето на конкурентни цени непрекъснато се увеличава и клиентите искат повече от отлични продукти на отлични цени; те искат да знаете как работи техният бизнес, за да можете да го подобрите. Време е компаниите да преосмислят процесите си на продажби и тук влиза концепцията за Създаване на Стойност в Продажбите (Value Creation Selling) на Чаран. Това е нов подход, който, въпреки че е радикален, е практичен и произвежда по-силни отношения с клиентите и дългосрочни награди. Създаването на Стойност в Продажбите ще ви позволи да: Развиете по-дълбоко разбиране на бизнеса на клиента, Използвате това знание, за да подобрите маржа на клиента, Показвате как вашият продукт и опит представляват победоносна комбинация. Някой ден, всяка компания ще слуша по-внимателно клиента.

Страници: 192, Размери: 12.9x12.9см