Не сте започнали бизнеса си, за да станете търговец – но ако искате клиенти, ще трябва да научите как да продавате.

В това честно, практично и овластяващо ръководство, опитният предприемач и инвеститор Гари Манзел показва на начинаещите основатели как да овладеят B2B продажбите – дори ако никога не са продавали нищо в живота си.

Независимо дали създавате SaaS продукт, консултантска фирма или сложно решение, ще научите как да подходите към продажбите със структура, увереност и почтеност. Без измами. Без жаргон. Само ясен, стъпка по стъпка подход за превръщане на разговорите в клиенти.

В тази книга ще научите как да:

• Преориентирате мисленето си и да се възстановявате след отказ
• Определите убедително предложение за стойност, което наистина достига
• Намерите, достигнете и ангажирате идеалните клиенти
• Справите се с възражения и преговаряте като професионалист
• Затваряте сделки и изграждате дългосрочни клиентски отношения
• Разберете кога (и как) да наемете първия си търговец

С реални казуси, готови за използване шаблони и „полеви“ упражнения в края на всяка глава, това не е просто книга – това е търговската книга за основатели. Ще преминете от колебание към продажби с увереност, яснота и автентичност.

Не е нужно да сте природен талант. Просто са ви нужни правилните инструменти.

Независимо дали сте преди приходи или разраствате първия си екип, B2B продажби за предприемачи ще ви помогне да продавате по-умно, да растете по-бързо и да останете верни на ценностите си през целия път.