Вие сте създали страхотен продукт — какво следва? Жестоката истина: повечето стартиращи и развиващи се компании не се провалят заради лош продукт. Те се провалят, защото никога не разбират как да растат бързо — и печелившо. Някои гонят пазарния дял на всяка цена, изразходвайки пари за клиенти, които не плащат достатъчно, за да поддържат бизнеса. Други прекалено рано започват да монетизират, изгонвайки клиентите, от които имат нужда, за да достигнат мащаб. Трети се обсебват от лоялността на клиентите, пропускайки по-големи пазари и потенциала за монетизация. И накрая има такива, които предполагат, че страхотният продукт ще се продава сам, само за да осъзнаят твърде късно, че ценообразуването, пакетите, позиционирането и продажбата на стойност са също толкова важни.

Истинските победители възприемат различен подход. Те приемат мисленето за печеливш растеж, отказвайки се да избират между разширяване на пазара и монетизация — вместо това доминират и в двете. Вместо да разчитат на интуиция или импулс, те изграждат растежа с прецизност, като всяко движение е стъпка към създаването на устойчива стойност.

В този дългоочакван продължение на „Монетизиране на иновациите“ Мадхаван Раманджам и Еди Хартман разкриват изпитана в битки книга с рецепти за изграждане на печеливш растеж. Въз основа на опита им с над 400 компании — включително над 50 еднорози — авторите анализират както легендарни успехи, така и скъпо струващи провали. Пълен с казуси от реалния свят, проницателни анализи и девет пробивни стратегии, „Мащабиране на иновации“ показва как основатели, изпълнителни директори и инвеститори трябва да навигират през критичния преход от съответствието на продукта с пазара към изграждането на устойчив и високостойностен бизнес.

Ако искате да мащабирате умно, да изпреварите конкуренцията и да отключите експоненциални приходи, тази книга ще ви покаже как. Вътре ще научите:

• Защо „стратегията с един двигател“ обрича толкова много бизнеси — и как да го избегнете
• Как да създавате модели за монетизация, базирани на резултати и използване
• Тайните на усвояването на послания за стойност — и как да накарате клиентите да плащат това, което заслужавате
• Умения за водене на преговори по продажбите — стратегии за „даване и получаване“, които ускоряват, подобряват и увеличават затварянето на сделки
• Как да спрете отлива преди да се случи, да максимизирате допълнителните продажби и да управлявате уверено повишенията на цените
• Основните тактики за балансиране между пазарния дял и дяла в портфейла — без да губите инерция

Ако „Монетизиране на иновациите“ ви научи как да създадете страхотен продукт, „Мащабиране на иновации“ ще ви научи как да изградите страхотен бизнес — такъв, който процъфтява, мащабира и създава истинска стойност за предприятието. Прочетете го. Приложете го. Постройте нещо, което да остане.