Каква е бранд стратегията, която Apple, Starbucks и други пазарни лидери усъвършенстват десетилетия наред, но никога не назовават? Не е диференциацията. Не е целта. Това е нещо далеч по-мощно и в днешния свръхконкурентен бизнес свят, това е единствената стратегия, която постоянно печели.

Тя се нарича Де-позициониране, метод, който превръща силните страни на конкурентите ви в слабости, докато позиционира вашия бранд като единственото решение, на което клиентът ви истински се доверява. Де-позиционирането работи, като идентифицира най-критичния проблем, който клиентът ви трябва да реши, разкрива как конкурентите ви не успяват да го направят и прави вашия бранд ясният, неизбежен избор. Прилаган с дисциплина, той прави конкуренцията без значение.

В тази книга ветеранът в бранд стратегиите Тод Ирвин споделя точния процес, който е използвал, за да помогне на гиганти от Fortune 500 и иновативни стартъпи, подкрепени от венчър капитал, да доминират своите пазари. Той обяснява защо „да бъдеш различен“ вече не работи, как да откриете Героя болка на вашия пазар и как да изградите непоклатимо конкурентно предимство, основано на здрава стратегия, а не на шум.

Позовавайки се на три десетилетия опит и казуси от брандове като Apple, Volvo и Zoom, Ирвин показва как Де-позиционирането става обединяващата сила зад всяко решение, послание и взаимодействие с клиента. Това не е маркетингов трик. Това е изпробвана и повторяема система за изграждане на бранд, толкова свръхрелевантен и доверен, че конкурентите ви избледняват на заден план.

Ако сте готови да спрете да се борите за внимание и да започнете да доминирате на пазара си, това е вашето ръководство за бранд стратегия.

Страници: 160, Размери: 12.9x12.9cm