С появата на юридически платформи, захранвани с изкуствен интелект, и бързо развиващите се очаквания на клиентите, почасовото таксуване вече не е най-добрият начин за начисляване на правни услуги. Вместо това, ценообразуването, базирано на стойността – при което клиентите могат да избират от различни нива на услуги, за да получат желаните правни резултати – е бизнес моделът, който най-добре отговаря на съвременната епоха. Но какво всъщност означава ценообразуване, базирано на стойността?

В Ditch & Switch!, бившият изпълнителен директор на юридическа фирма Шон Джардин представя 50 примера за ценообразуване, базирано на стойността за юридически професионалисти. Тези 50 примера разглеждат три варианта на услуги (златен, сребърен и бронзов) за адвокати, работещи с частни и търговски клиенти, в различни правни ситуации, включително:

• Споразумения за уреждане
• Опека над деца
• Несправедливо уволнение
• Продажби на имоти
• Дискриминация на работното място
• Спорове с доставчици
• Съвместни предприятия
• Корпоративно управление
• Закон за конкуренцията
• ...и още над 40 други.

Ditch & Switch! е самостоятелен наръчник за света на ценообразуването, базирано на стойността, предназначен за юридически професионалисти, които искат да видят VBP в действие, и е продължение на Ditch The Billable Hour! Прилагането на ценообразуване, базирано на стойността в юридическа фирма, който предоставя подробен и изчерпателен наръчник от над 400 страници за внедряване на VBP за собственици и партньори на адвокатски фирми.

За автора: Шон Джардин е бивш адвокат (сега неактивен) и бивш изпълнителен директор на една от топ 250 юридически фирми, с уникален поглед върху това как функционират юридическите фирми.

Шон основа консултантския си бизнес – Big Yellow Penguin – през 2021 г. с цел да насърчи и помогне на адвокати и юридически фирми да се освободят от практиките от 20-ти век и да възприемат нови подходи, включително ценообразуване, базирано на стойността, за да осигурят своето бъдеще както финансово, така и оперативно, и да се насладят отново на практикуването на занаята си.

Страници: 330, Размери: 15.2x15.2см