Норман знае, че знанието без прилагане е безполезно. Всяка глава включва практически упражнения и сценарии, които може да приложите още на следващия ден. Един необходим наръчник за всеки професионалист, който иска да вдъхновява, мотивира и ръководи.

Позитивното влияние – без власт – е свръхсилата, която повечето хора никога не се научават да използват.

Милиони експерти, мениджъри, анализатори и хора, които решават проблеми всеки ден, имат шанс да оказват влияние. Вместо това обаче много често просто отговарят на искания и изпълняват заповеди, пропускайки възможността да прекъснат бариерите, да подобрят сътрудничеството и да ускорят процеса на вземане на решения.

Бизнесите имат абсолютна нужда от позитивно лидерство и съществено влияние. Когато хората открият силата, скрита в тях, не само оставят своя отпечатък върху света – откриват и личната си стойност. Заедно с това идват и отдадеността, психическото и емоционалното удовлетворение, които заслужават.

Но какво правят хората вместо да използват тази свръхсила?

Повечето прибягват до логични аргументи и повтарящ натиск. Изграждат рационална аргументация и настояват да искат едно и също нещо отново и отново.

Но това рядко носи някакъв резултат.

Както казва Дейл Карнеги: „Когато общуваме с хора, трябва да помним, че не си имаме работа със създания на логиката. Имаме си работа със създания на емоциите“.

Тази книга е създадена да ви помогне да откриете най-ефективния подход за повлияване на другите. Това е практически наръчник, който изгражда доверие и взаимоотношения. Предлага ясни модели и умствени схеми, базирани на невронауката, за да общувате по начин, който поражда ангажираност, приемане и сътрудничество.

Ако искате да научите как да използвате свръхсилата на своето влияние, трябва да откриете „как“.