През 1923 г. Клод С. Хопкинс написа малка книга, която завинаги промени начина, по който мислим за рекламата. Scientific Advertising — Научната реклама — подкрепи нещо радикално за своето време: че рекламата не е изкуство или вдъхновение, а наука с измерими резултати.

Хопкинс не беше теоретик. Той беше човекът зад кампаниите, които направиха известни Pepsodent и сапуна Palmolive, копирайтърът, когото Lord & Thomas плащаше 185 000 долара годишно — сума, която днес надвишава 4,6 милиона долара. Неговата работа е свързана със стотици милиони долари печеливши продажби.

В 21 кратки глави той основава принципите, които днес наричаме директен маркетинг: писане на заглавия, които привличат вниманието, използване на конкретни числа вместо общи твърдения, тестови кампании, измерване на реалната ефективност на всяка реклама и изчисляване на разходите за придобиване на нов клиент.

Какво включва книгата:
Как са установени законите на рекламата
Рекламата като изкуството на продажбата
Заглавията на рекламите и психологията на читателя
Стойността на конкретния израз
Тестови кампании и измерване на резултати
Използването на мостри, осигуряването на дистрибуция, стратегия
Личност, негативна реклама, писане на писма, избор на търговско име
Защо продължава да се чете век след публикуването си.

Дейвид Огилви, който написа предговора за изданието от 1960 г., заяви, че книгата е променила живота му и че никой не трябва да се занимава с реклама, преди да я прочете седем пъти. В „Ogilvy on Advertising“ той нарича Хопкинс „бащата на съвременната реклама“. Джей Абрахам е казал, че я е чел над шейсет пъти и че тя е дала начало на кариерата му.

Книгата е насочена към маркетолози, копирайтъри, собственици на онлайн магазини, свободни професионалисти и предприемачи, които искат рекламата им да се базира на принципи, доказани на практика.

Информация за изданието:
Оригинално заглавие: Scientific Advertising
Автор: Claude Clarence Hopkins
Превод: Филипос Санос
Страници: 182
Размери: 14,5 × 21,5 см
Език: гръцки — език на оригинала: английски
ISBN: 978-618-88539-2-8